第一责权利匹配原则，销售人员负责回款，以回款确认业绩提成。 尽量不要在签下合同或者实现收入后马上给销售人员发提成奖励。 销售只有实现了回款，才是成功的。销售人员最先发掘客户、最早接触客户，他们对客户有最直观的了解，因此他们应该是回款的第一责任人。让销售人员担负回款责任是保证销售质量，加速资金回笼的重要安排。这等于把销售人员的利益与企业的利益捆绑在了一起。 第二销售人员的提成比例不能超过产品的毛利率，设定为毛利率的10%~20%比较合适。 具体提成比例的高低需要考虑以下两方面的因素。...
2026-05-24
