渠道管理
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对渠道管理的认识
渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。 渠道冲突是不可避免的,当同一品牌的分销商发生价格冲突和窜货时,渠道管理尤为重要。渠道管理的关键是确定冲突的根源及其潜在隐患。建立和完善高效的渠道管理,可以给企业带来高额的利润回报,有助于提高企业竞争力和盈利能力...
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渠道管理(关于渠道管理简述)
1、渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。 2、渠道管理分为： 选择渠道成员、激励渠道、评估渠道、修改渠道决策、退出渠道。 3、生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制，即绝对控制和低度控制...