1、弄清需求，对症下药，根据承租方的具体情况，尽量快速摸清承租方的需求；2、找到卖点，再谈价钱，一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点，准备好说辞；3、费用组成，做好分配，转让费可以联系到投资上面来；4、4、正面主动，价格分析，转让费是需要正面谈到，不要逃避，一定要力争主动。

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