什么是博弈论？

我们每天都要做很多很多大大小小的决策。

比如我今天是喝咖啡，还是喝茶？

这就是一个决策。

但这个决策只跟我自己有关，并不会涉及到别人。

而在生活中有一类决策，是需要涉及到别人的。

涉及到别人的决策逻辑，我们把它叫做博弈论。

比如下围棋就是典型的博弈。

每走一步棋我的所得就是你的所失，我的所失就是你的所得。

这是博弈论中典型的零和博弈。

在零和博弈中，你要一直明白，你要的是全局的最优解，而不是局部最优解。

什么意思？

下围棋的时候，不是在每一步上，你都要吃掉对方最多的子。

你要让终局所得最多，就要步步为营，讲究策略。

有时候让子是为了以退为进，始终记得，你是为了全局最优，而不是局部最优。

很多时候办公司也是一样，不要总想着每一件事情都必须一帆风顺，如果你想得到最好的结果，可能在一些关键步数上就要做些妥协。

除了零和博弈，还有一种博弈，叫做非零和博弈。

非零和博弈讲究共赢。

共赢的前提是建立信任。

但建立信任其实特别不容易。

假如市场上现在需要100万台冰箱。

一个厂家发现了这个需求，决定马上生产100万台。

另一个厂家发现了这个需求，也决定马上生产100万台。

第三个厂家也同样，决定马上生产100万台。

……

结果每一个厂家都生产了100万台，供大于求，大部分厂家都会遭受很大的损失。

那如果这时候，大家能够建立起信任，说好10个厂家，每个人都只生产10万台，这样正好能够满足需求，每个厂家都能够赚到钱，大家就能达成共赢。

但是只要有一个厂家没有遵守约定，别人都生产10万台，但是他生产30万台，这个时候，就多出来了20万台，大家就会因此遭受损失。

建立信任特别不容易，但是这件事情在商业世界里非常重要。

那怎么才能建立信任呢？

我给你两个建议。

第一个建议是，你要找到那些能够建立信任的伙伴。

有些人是永远都无法和他达成共赢的，这样的人你就要远离。

第二个建议是，你要主动释放信任。

你要先让别人知道你是值得信任的人，这样想要与你达成共赢的人，就会来找到你。

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