招生策略：

1.打造紧迫感和稀缺性。

例如在某项招生活动中，我们只收100个孩子。当家长问为什么时，我们可以这样回答：“因为我们要照顾到每一个孩子，给他们最好的，所以没有办法分散很多精力。”

家长本身就有惰性，喜欢拖延，那我们就给家长“限制报名人数”这样的不拖延的理由。打造稀缺性的方法很多，比如在报名现场，我们可以设计一个超值的赠品，同样是报名，今天、明天都可以报名，但是今天报名的几张就可以获得这个超值赠品，明天的则没有。

2.先谈价值，后说价格。

当家长还没有理解我们所提供的课程之前，我们尽量避免谈课程的价值，而是说价值，遵循“价值不到、价格不报”的原则，否则，家长光听到价格，购买的欲望就被扔掉了一半。

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