Admin竞争对手是指在某一份额市场中,为了争取用户、资源或行业地位而直接竞争的企业、集团或团体。竞争对手可以是同行的本地集团或企业,也可以是跨国的企业,还可以是新入行的企业,或者是强大的既有竞争对手。
这类竞争对手的形式多种多样,但有几点共同点:一是都占据该行业的一定市场份额,二是都有一定的产品服务形式和市场宣传方式。
分析竞争对手有助于了解行业的市场发展趋势,看看对手有哪些业务思路,有哪些新动作,获取有价值的营销信息,准备竞争时间和空间,也有利于自身的战略调整,保持竞争优势。
针对竞争对手的类型有很多,比如说:
1、本地竞争对手,它们多营销同一种类或类似产品,分享客户资源。例如同一市场一套电视机生产商,他们之间竞争激烈,但他们属于同一个市场,同一类产品,竞争是少不了的,但也有利于催生技术革新,带动市场发展。
2、跨国公司竞争对手是指国外公司在本国市场从事同行业竞争的公司,比如,苹果在中国市场有华为、小米等跨国公司竞争。由于对方是国外公司,他们的技术、市场推广能力和财力都比本地竞争对手更强,因此,在竞争上更具挑战性。
3、新入行的竞争对手是指在行业中进行竞争的新企业。它们的产品可能没有固定的市场,这样的竞争对手有一定的危险性,在竞争中具有很强的风险和不确定性,所以,对此要有分析研究,采取应对措施。
4、既有竞争对手,即已经在行业从业多年以上的厂商,它们在行业中具有重要的地位,这样的竞争对手要求企业在竞争中不断改进技术,否则很难获得用户青睐。
总之,企业在分析竞争对手时要从行业特征、地域定位,到产品特点、服务形式,甚至是营销活动等多方面入手,以此来完善自身的经营方向和战略构想,多元维度攻关,从而确保企业在行业中不断发展壮大。
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